Интервью с руководителем агентства “Захаров Групп”

Всем привет! Недавно я общался с Вадимом Захаровым как бы консультировался насчет продвижения своих услуг так как он значительно преуспел меня в этом и так как информация была сверх ценой, я решил превратить беседу в интервью, поэтом не удивляйтесь, что диалог отличается своей риторикой от классических интервью.

Я предлагаю вам не просто ознакомиться с беседой, но и перенять драгоценный опыт практика интернет-маркетинга.

Беседа шла в течение двух недель в русле я задавал вопросы в свободное время, а Вадим отвечал тоже в свободное время=)

Это кстати второе интервью на моем блоге за 5 лет=)

—
Привет, Вадим!
Хочу просто задать тебе пару вопросов как бы просто перенять у тебя твой опыт=)
Скажи в каких сферах услуг ты сейчас концентрируешься? семантика, seo, разработка, контекст или что то еще?
Какой самый основной источник клиентов?
Контекст делаешь на Россию или на свой город или на Москву?

Мы  работаем в том же направлении, что и вы, но до твоих оборотов думаю еще года 2 как минимум.

И кстати товарка хороший профит приносит? мы просто тоже запускаем ее в феврале, пару офферов уже подыскали. Планируем крутиться на своих сайтах и немного директа, чтобы экономить на рекламе.=)

Оборот у нас достаточно сочный, но я не знаю много это или нет. Я в фб паблике владельцев агентств состою и у них посочнее обороты)

Нигде не концентрируюсь. С НГ упор на продвижение хочу сделать. Там все по мелочи попадается. Разработку не люблю, но если платят хорошо, то делаем. Контекст на аутсорсе у нас.

Скажи, а как у тебя получилось так быстро расширится до найма сотрудников.

В смысле когда нам лид приходит, мы его сливаем. Контекст сейчас только по семантике крутим так как там что-то не максимальная загрузка у отдела. В остальном все от партнёров. Парень который собирает контекст сливает нам семантику и сео. Один партнер нам подкидывает иногда информационные проекты на продвижение ну и так по мелочи собирается. С утра второй партнер вон лид подкинул. Тебе просто нужно на конфах больше бывать. В нашем бизнесе знакомства решают.

Вот ты говоришь, что в нашем бизнесе знакомства решают, а какие ценные знакомства принесли тебе пользу в плане там лидов, выхода на рынок или еще что-то? Расскажи! 
Кстати фотки с нового офиса будут?) 
И вопросы по теме! 

Какие сейчас виды бизнесов комбинируете? (ну типа товарка, услуги seo, контентники, мелкие услуги семантика и аудиты) 
Какое направление приносит больший процент прибыли? 
Я много слышал о твоей партнерки и как понял, сейчас это твой главный лид канал? тогда скажи как ты привлекаешь партнеров? 
Какова твоя роль сейчас в команде? Стратег и созидатель? -)

– Да все профессиональные знакомства так или иначе приносят какой-то профит. Будь то дядя ммм… все же имена партнеров не буду раскрывать так как личности известные в интернете, вот он меня постоянно шпыняет, тем самым заставляя развиваться. Есть один партнер который все чаще мне напоминает моего научного руководителя, за что ему отдельное большущие спасибо. Одному моему партнеру иногда чуть ли не за уши приходится меня тащить, и много много других.

В общем, в этом году завел очень много полезных знакомств, которые определили дальнейшее развитие нашей компании. Кто лидами, кто советами. С кем просто весело (Привет, Петя и Денис!) было. Все сейчас уже и не вспомнишь.

Ну и с нашей “телеграммной”” seo тусовкой пару раз пересекались в Казани. Оттуда тоже иногда лиды приходят.

– Фотки выложил уже,  но офисом это ещё сложно назвать. Как въедем и обживемся, то скину новых. Пару “креативных” идей оформления у меня уже есть.

– Услуги, свои сайты и немного товарки. Ещё запустили тут одну приватную компанию, для одного закрытого рынка, но, думаю, некоторые про неё все равно слышали.
Самое прибыльное направление выделить не смогу. Разовые услуги иногда приносят хорошие деньги, но в долго сроке все равно решает продвижение, например. Свои сайты тоже есть, но там по мелочи, если сравнивать с основным оборотом. С нового года начну активно развивать это направление.

– Да, партнерка и знакомства сейчас генерируют большую часть прибыли. Люди нас рекомендуют. Мы в долгу не остаемся.

– Некоторым писал на почту и обсуждал условия сотрудничества, с некоторыми мы сначала напивались где-нибудь, а потом искали пути взаимовыгодного сотрудничества.

– Ну да, стратег и созидатель. С партнерами общаюсь, решения принимаю и тд. Всей операционной деятельностью у меня заведуют другие люди, а я иногда прилетаю и устраиваю массовые репрессии, если чувствую, что народ начал расслабляться :).

Кстати вот фотки с нового офиса в который мы еще не успели заехать:

Как у вас проходит общение с клиентов, если к примеру он из другого города. Скайп или переписка и выставление счета. или какой то индивидуальны подход==)

Если клиент сложный или важный, то общаюсь я сам, если нет, то общается мой зам. Общение происходит сначала по почте, затем по скайпу, как правило

Ну и в заключении беседы представь к тебе на экскурсию в офис пришли молодые веб-мастера, которые пока не знают какое приоритетное направление для себя выбрать пусть это будет арбитраж, контентники, да что угодно. И вот чтобы ты посоветовал молоднякам?

– Я сейчас все больше смотрю в сторону контентников, поскольку очень сильно погружен в этот рынок и вижу какие деньги там крутятся.

Как мне кажется, планка нормального входа в заработок на контентных сайтах начинается от 50к.

Помимо капитала ещё необходимы знания. Если их нет, то можно вложить все деньги в никуда :). Но благо сейчас полно разных обучающих курсов и прочего. Если тема интересна, то советую пойти к Роману Пузату на марафон. Знаю много его бывших учеников, которые сейчас совсем совсем не бедствуют.

По поводу арбитража. Денег для входа нужно не меньше, шанс их слить в молоко ещё выше, да и сам “процесс” сложнее для освоения, но зато, если начнет получаться, то и деньги начнут приходить гораздо быстрее, чем в случае сайтов.

Если денег не так много, то рекомендую начинать с фриланса. Все мы что-то умеем (кто-то дизайнит, кто-то верстает немного), а если и не умеем, то можно быстро подкачать навык, а затем попробовать это продать. Не важно в каком формате. Можно и в “свободном плавании”, можно и на дядю поработать. Но первый вариант сложнее, так как нужно будет где-то брать лиды.
Ну, каждому свое в общем. Нужно пробовать и смотреть, что больше нравится. Вариантов полным полно.
Да и вообще, как известно, денег в интернете нет и никогда не было.

На этой драматической ноте мы завершили беседу. Я думаю каждый из вас сделал вывод, что своя партнерская программа поможет сэкономить вам кучу денег на директе, а внешние факторы типа личных знакомств расширяют вашу сферу влияния.