Как сделать landing page в условиях кризиса?

Всем привет. Редко пишу сейчас так как свои проекты и с клиенты отнимают много времени, да и вообще тот период, когда я занимался одним только блогом уже давно прошел, сейчас стараюсь писать только по делу. Вот и сегодня у меня для вас интересный пост, который будет полезен как владельцем веб-студий так и инфо-бизнесменам или любителям продавать всякое барахло через одностраничники.

На данный момент рынок перенасыщен лендосами, сейчас даже сахар оптом продают через них, поэтому их эффективность падает, но падает она не потому что все привыкли видеть их каждый день, а потому что разработчики у которых вы заказываете лендос делают классический набор экранов, который уже мозолит глаза. Это такие экраны как: как мы работаем, отзывы, наши работы, почему выбирают нас, отзывы. И нет сомнений, что эти блоки нужно оставить, но люди сейчас хотят видеть совсем другую подачу информации и более расширенную.

Проблема конверсий лендосов глобальная по своей природе, но сейчас время кризиса и клиенты не готовы платить большие деньги. Я понимаю за что купил за то продал, правда если вы заинтересованы действительно сделать клиенту инструмент для бизнеса, а не очередной шаблон, то стоит начать проектировать уникальные экраны. Дело в том, что дизайнеру и верстальщику насрать, что рисовать или верстать, им нужно ТЗ, а это значит, что качество лендоса и его конверсионность лежит на вас.

К примеру совсем недавно на лендосе по тематике «реставрация изделий из камня и гранита» я сделал на втором экране блок под названием «Антикризисные цены», где мы указали сниженные цена на популярные виды услуг. Далее после запуска контекста, когда я анализировал поведение пользователей с помощью вебвизора, понял, что этот блок является самым читаемым в лендосе. Кризис и люди хотят антикризисных цен, мы дали их им.  Фишка сработала, поэтому можете брать ее и смело использовать в своих лендосах. Вот кстати он собственной персоной:

Едем дальше. Уже давно пора убрать из формы заказа графу «имя», человек не хочет терять время заполняя бесполезные формы, он хочет, чтобы ему позвонили и проконсультировали.  Вам его имя зачем? Когда нет пункта с именем становиться так просто заказать звонок, буквально в 3 секунды вести свой номер и нажать кнопку. Я уже не помню где читал американские исследования на эту тему, где маркетологи оставляли графу со звонком и конверсия резко шла в вверх.

Формы заявки должны быть просто и понятные как три копейки.

Что касается отзывов, то здесь два варианта либо вы пишите отзывы от собственного лица, где описываете компанию и что вы ей помогли или показываете фото до и после работ. Первый вариант используете, если вам нечего показать это касается юридических ниш и т.д., а второй вариант когда есть.

До сих пор не понимаю, почему некоторые не трясут с клиентов фото работ или реальные истории, конечно легко взять деньги и в загашке и делать очередной шаблон.

Отзывы реально работают, главное их грамотно преподнести, потому что выдумки копирайтеров за 15р за 1000 знаков видно не вооружённым глазом. Я вам больше скажу просите клиента предоставить вам отзывы или написать их самому, потому что он больше вас разбирается в своей нише. И вот вам пример, когда клиент предоставил и фото работ и текст:

Текст вполне реальный, фото тоже. По вебвизору вижу, что посетители читают отзывы вдоль и поперек. Некоторые даже скопировать пытаются=))

Работая в секторе b2b клиенты часто не понимают, что вы делаете и по умолчанию считают вас профессионалом, но по факту невозможно разбираться во всех них и значить что хочет видеть заказчик или потенциальный клиент на сайте. В таком случае вы должны спросить своего заказчика, а что он бы хотел видеть в лендосе, после того как я рассказал ему классическую структуру. И выяснилось, что он бы хотел видеть выбор камней из которых они изготавливают продукты, но не знает, как это можно изобразить визуально. Я посидел по мозговал и придумал вот что:

Фишка в том, что вы нажимаете на название любого камня и в небольшом блоке меняется структура без перезагрузки страницы. Это оказалось очень удобно и вебвизор показал, что посетители могут по 15 минут сидеть выбирать подходящую текстуру.

В итоге классический лендинг который стоит небольших денег удалось сделать не стандартным и далеко не шаблонным. Сравнив его с конкурентами в московской выдаче, я не нашел ничего более стоящего моего детища.

Это еще не все, если вы разработчик, я прошу вас не пренебрегать маркетинговыми инструментами по увеличению конверсии различными перехватами звонков, онлайн-менеджами и так далее. Эти инструменты повышают конверсию в разы и по моему мнению один из лучших инструментов на сегодняшний день это Callbackhaunter.  Инструмент обратного звонка, который повышает конверсию на 75%.

Его работа проста и визуальный эффект еще не заезжен в отличии от онлайн менеджеров. Работает он по принципу трубки телефона в правом нижнем углу, которая излучает из себя волну, которая нарастает:

Нажав на нее человеку предлагают перезвонить в течение минуты, тем самым ему не нужно будет ждать звонка в течение дня как бы экономя его время:

В этот момент оператору приходит его номер и он перезванивает. Очень удобная штука, я сам всегда заказываю звонок через нее, когда вижу виджет на интересующем меня сайте.

На этом я заканчиваю свой пост и рекомендую вам не зацикливаться на одних и тех же приемах, а так же маркетинговых виджетах. Постоянно тестируйте что-то новое.

Ну и естественно, если вы хотите заказать себе не шаблонный лендинг по доступной цене, то я жду ваших заявок на jony20@nxt.ru или звоните мне по телефону +7-952-169-33-90.