Кейс: Как я получал две заявки в день на покупку бетона в Москве
Всем привет! Настало время написать еще один кейс из моей seo практики, ознакомиться с прошлыми можно здесь.
Итак был у меня клиент и был у него сайт по продаже бетона в Москве схема была простая, как выяснилось она такая у всех там. Короче делается сайт, что мол мы доставляем бетон и на него гонят трафик используя директ или двигают по seo. Клиент как бы дилер бетонных заводов и зарабатывает с процента продаж, а покупают бетон в больших количествах и процент продаж получается достаточно большой, конечно не такой большой, как с продажи квартиры в Москве, но тем не менее небольшая фирма из 15 человек цветет и пахнет.
Кстати был у меня владелец риэлтерского агентства и с продажи квартиры в МСК он получал от 300к комиссионных. Неплохо да? Надо будет тоже написать об этом опыте там довольно интересная история, но вернемся к бетону.
В общем мы и сайт сделали и контент написали, а затем начали делать seo. Я на тот момент не особо умел группировать ядро в этом я честно признаюсь, поэтому многие запросы были раскиданы по разным страницам хотя их нужно было использовать на одной, была жесткая канибализация, но тем не менее результаты были добротные.
Я взглянул на конкуренцию одним глазком и опешил от наплыва сайтов клонов, которые у всех были под копирку, дикая конкуренция, но вот ссылочная масса у всех страдала, и я начал прикидывать, что же такого сделать для желаемого топа по стратегическим ключам.
Упущу моменты с внешней и внутренней оптимизацией страниц, переброски веса, перелинковки и так далее, перейду лишь к сути, а точнее к ссылкам. Перед покупкой ссылок я заметил, что резко пошли звонки и все как один просили продать песок, а компания еще занималась продажей песка, щебня, арматуры и другой продукцией, но акцент был на бетоне. Оказалось, что страница по запросу «купить песок» вышла только за счет оптимизации текста и грамотного title, я конечно удивился немного, но дальше было не все так сладко.
В условиях дикой конкуренции ничего не оставалось делать как закупить временные ссылки и постепенно покупать вечные это была лучшая стратегия на мой взгляд, я так и сделал. Нужны были звонки, заявки и через 3 месяца мы вышли как минимум на один звонок и одну заявку в день. Это было достаточно, чтобы содержать офис, платить сотрудникам и оптимизатору и в таком режим мы проработали полтора года. Еще были прямые звонки сайта, которые отследить я уже никак не мог. Затем был кризис как вы знаете и при тех же позициям звонить стали в два раза реже.
Вы, конечно, мне скажите, а где пруфы? Заявки все шли на клиентскую почту, а вот звонки callbackkillera шли через мой аккаунт и вот вам статистика звонкой за месяц.
Я стараюсь не гнуть цену за продвижение, потому что моя цель посадить клиента на абонентскую плату и работать над сайтом в долгую погружаясь в проект целиком, я не говорю, что это самая эффективная модель работы, просто она мне комфортна.
На данный момент я еще не делегировал полностью клиентские проекты, а лишь только часть и такая модель работы мне комфортна, конечно в будущем в большом потоке клиентов все придется изменить. Многие клиенты обращаются ко мне как к бренду, известному блоггеру и активному интернет деятелю с просьбой, чтобы я лично взялся за их проект, но проработав 3 года в таком режиме мне немного надоело, и я планирую изменить модель работы с клиентами кардинально, но не теряя качества.
В целом можно рубить капусту на малопонимающих клиентах в seo оптимизации, но на этом долго не проживете, так как постоянно нужно будет искать кого можно обмануть так как сарафанка в таком случае работать не будет. Кстати надо будет написать пост на эту тему, ко мне много обращается клиентов, с которых оптимизаторы брали абонентку, а на выходе банально ссылок даже не покупали. Люди показывали мне отчеты, которые были чистой воды фикция. Короче там жесть, все письма у меня сохранились, потом покажу.
Подписывайтесь и ставьте лайки.
Кругом одни посредники)) Что за бизнес…
это обусловлено разной оплатой труда в разных регионах страны.
Очень интересно. Хотелось бы и на письма взглянуть. [:–_)]
Скоро будет пост, уже файл вордовский создал-)))
Добрый день Антон, сколько будет стоить продвижение нашего компании, а именно сайта отделочной компании (сайт скрыт) Хотелось бы узнать оценку и методы вашей работы. Заранее спасибо за ответ.
Я напишу вам на почту ufaotdelka@gmail.com [:–_)]
Антон, спасибо за оперативный ответ.
Бетон – это полная шляпа, большинство посредников уй без соли доедают если работают по бетону, красивые истории только у продавцов франшиз. Большинство заявок из seo от частников, там 1-5 кубов бетона отвезти и ищут макс.дешевле, им и везут вместо м300 другой бетон, например м150, он и похуже и подешевле. Все крупные подрядчики знают производителей бетона и работают напрямую, серьезных продаж там нет, только как доп. направление для продаж других услуг/товаров. Например частник купил бетон для заливки фундамента – можно продать ему и блоки, и плиты перекрытия, и пр.
Кто хочет тот зарабатывает в любой нише
Надо бы и у себя на блоге подобную статью подготовить, займусь наверное, как разберусь с накопившейся работой.